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公司新聞

唐姆吳保成:以地級市為平臺 迅速輻射縣鎮市場

關鍵詞:發展歷程 來源:119.254.2.151:5894 發布時間:2015-07-03

 [提要]2015年,我們除了繼續夯實一二線城市,我們還要迅速拓展三四線城市,我們會以地級市為平臺,迅速的輻射縣鎮市場。所以說,2015年三四線城市、縣鎮市場是我們的拓展主角。

【采訪背景】3月13-16日,由中國國際貿易促進委員會批準,中國國際展覽中心集團公司主辦、北京中裝華港建筑科技展覽有限公司承辦的“第二十二屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會”在北京新國展+老國展兩館聯展。唐姆攜新品亮相,并接受了房天下家居網采訪。

采訪嘉賓:唐姆建材有限公司副總經理 吳保成

采訪記者:孔雪麗

采訪時間:2015年3月13日

 

【采訪實錄】

【記者】吳總您好,感謝您接受房天下家居網的采訪,首先請問唐姆想通過這次展會達到什么目的?

【吳保成】唐姆希望通過參展讓更多的人了解瓷磚粘結劑。因為唐姆主要是致力于生產瓷磚粘結劑為主,當然我們還有相關的防水跟瓷磚填縫劑,我們今年也會有界面劑等產品上市。因為現在從整個中國來看,瓷磚粘結劑還是屬于行業人士知道比較多的一個產品,對于消費者來說還是相對比較陌生。從國外的市場來看,瓷磚粘結劑已經有30多年的發展,現在已經趨于成熟。我認為在不久的將來,中國的瓷磚粘結劑的需求量也是比較大的,消費者對瓷磚粘結劑的認知度和消費量都會得到很大的提升。我相信國外市場的今天就是我們的明天。

 

【記者】從招商的角度來講,唐姆希望能通過展會開拓多少經銷商?

【吳保成】唐姆從1998年鄭州的一個小廠成長為現在的全國品牌,我們前期主要是以分公司運作為主,從全國來看,我們現在的生產、銷售團隊有500人左右,我們在全國有20家分公司、6家工廠。從2015年開始,唐姆在全國代理商布局以及網點布局方面將要進入一個新的時代。我們會在原有的操作模式的推廣下,打造一個屬于唐姆的立體化營銷體系和渠道。

 

【記者】目前唐姆在全國共有多少家店面?

【吳保成】目前我們在全國大概有3000多家店面,今年我們的計劃是在全國要完成300家左右的大型代理商布局,以及一萬家網點的布局。

 

【記者】那在全國的區域布局上有重點嗎?

【吳保成】在2015年之前,們主要是以打造一二線城市,像省會城市、直轄市、北上廣深這樣的城市為主。像省會城市啊、直轄市、北上廣深這樣的一個城市為主。2015年,我們除了繼續夯實一二線城市,我們還要迅速拓展三四線城市,我們會以地級市為平臺,迅速的輻射縣鎮市場。所以說,2015年三四線城市、縣鎮市場是我們的拓展主角。

 

【記者】南方市場和北方市場的布局側重點是什么?

【吳保成】大家都知道“北唐姆南德高”,相對來說,在2014年之前,德高在南方市場的份額大,唐姆在北方市場做得好。2015年,我們已經做了整個的戰略規劃,包括市場規劃、人力布局,將要實現一個南北渠道市場的無縫銜接。從今年1到3月份的市場數據來看,南方市場在銷售勢頭上已經基本跟北方持平,甚至比北方還要強烈。

 

【記者】瓷磚粘接劑產品是否會因為氣候的差別,而在南北方市場有所不同?

【吳保成】南北方的產品在配方上是有一定區別的,因為北方比較干燥,而南方相對來說比較潮濕。所以我們會根據當地的氣候去推廣不同配方的產品,以適應當地的環境。從這幾年的全國經濟發展情況來看,南方跟北方的經濟差距會越來越小。比如現在我們在北方,比如說河南、西安、沈陽、長春這些地方的銷量比南方要好一些,這與我們在南方市場的推廣時間與層面有關。另外,隨著經濟的發展,北方消費者的消費觀念、消費意識、消費支出與南方相比,差距也逐步在縮小。

【記者】謝謝吳總。

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